Trade Marketing Online

Jak poprawić ekspozycję w dystrybucji produktów online? Jak dobrzeć do nowych klientów?

Wprowadzenie trade marketingu

Jakie korzyści niesie za sobą wprowadzenie trade marketingu? Przewaga nad konkurencją w obrębie danej branży

Jak zwiększyć sprzedaż

Trade Marketing dąży do rezultatów obustronnie opłacalnych. Zachęcenie właściciela sklepu do sprzedawania danego produktu.

Wsparcie sprzedaży

Popraw widoczność produktów nie tylko poprzez materiały promocyjne ale też materiały pos.

Marketing w handlu detalicznym

Trade marketing należy do marketingu mix

Trade Marketing

Prawdopodobnie nie zdajesz sobie sprawy, ale codziennie spotykasz się z tajemniczym terminem, którym jest "trade marketing". Stajesz z nim twarzą w twarz, gdy otwierasz lodówkę czy chodzisz po sklepowych alejkach. Może jeszcze nie wiesz, ale trade marketing to coś, co przekształciło świat handlu. Właśnie dzięki niemu jesteś skłonny wydać więcej na produkty, które bardziej przyciągają twoją uwagę. Pomyśl tylko o tym, jak łatwo jest przekonać cię do kupienia słodyczy na kasie. Ale co to jest trade marketing?

Trade Marketing co to jest

Czas na proste słowa. Trade marketing to nie jest czarna magia, to sprawdzone metody działania, które prowadzą do jednego – zwiększenia sprzedaży. Wyznaje zasadę 4P: produkt, cena, miejsce, promocja. Jak to działa? Wyobraź sobie, że jesteś producentem, powiedzmy, unikalnej polskiej kiełbasy. Chciałbyś, żeby twój produkt trafił do jak największej liczby klientów, prawda? Nie wystarczy jednak umieścić kiełbasy w dowolnym miejscu sklepu i czekać, aż klienci sami ją znajdą. To jest miejsce, gdzie trade marketing wchodzi w grę.

Główne założenia Trade Marketingu

Założenia trade marketingu są proste: chodzi o to, żeby twój produkt był widoczny i atrakcyjny dla klienta. Wiesz, jak to jest. Wchodzisz do sklepu i natychmiast zauważasz produkty, które są na wyciągnięcie ręki. Te, które są na najniższych lub najwyższych półkach, zazwyczaj przegrywają. To jest siła trade marketingu – decyduje o tym, gdzie twój produkt będzie umieszczony i jak będzie promowany.

Złote Korzyści Trade Marketingu

Dobrze zaplanowany i skutecznie przeprowadzony trade marketing daje przewagę nad konkurencją. Kiedy twoja kiełbasa jest bardziej widoczna, lepiej prezentowana, kiedy do niej dołączane są atrakcyjne promocje, jej sprzedaż wzrasta. Twoja marka staje się bardziej rozpoznawalna, a twoja firma zyskuje.

Moje Narzędzia Pracy

Kiedy pracuję nad trade marketingiem dla mojego produktu, muszę dokładnie znać mój rynek. Muszę wiedzieć, kiedy publikować moje produkty, jakie są preferencje mojego dystrybutora, a także jakie są najnowsze trendy. Dobrze prowadzony research to moja tajna broń. Ale to nie wszystko. Korzystam również z ulotek, plakatów, roll-upów, a także z gier i konkursów. Wszystko po to, żeby twój produkt był bardziej atrakcyjny dla klienta.

Znam To Na Własnej Skórze

Być może najlepszym przykładem zastosowania trade marketingu są tygodnie tematyczne w sieciach sklepów. Widziałeś kiedyś Tydzień Włoski, Francuski, czy Amerykański w Lidlu czy Biedronce? Te tygodnie tematyczne to czysty trade marketing. Dzięki nim, produkty, które na co dzień są trudne do zauważenia, stają się widoczne i atrakcyjne dla klientów.

Marketing handlowy

Dlaczego warto wdrażać marketing handlowy?

Badanie i zrozumienie rynku

Trade marketing umożliwia dokładne badanie rynku i zrozumienie preferencji konsumentów, co przekłada się na skuteczniejsze strategie marketingowe.

Klucz do lepszych relacji

Trade marketing pozwala na budowanie silnych relacji z partnerami handlowymi, dostarczając wartości zarówno dla marki, jak i dla sprzedawcy.

Zwiększanie rozpoznawalności marki

Trade marketing pomaga zwiększyć świadomość marki, zarówno poprzez ekspozycję produktów, jak i promocje związane z marką.

Zwiększenie sprzedaży

Dzięki skutecznym strategiom trade marketingu, produkty są lepiej eksponowane i promowane, co przekłada się na zwiększenie sprzedaży.

Zwiększenie widoczności produktu

Trade marketing pomaga marce wyróżnić się na tle konkurencji, umożliwiając produkcie znalezienie swojego miejsca na sklepowych półkach i przyciągając uwagę klientów.

Promowanie nowych produktów

Trade marketing jest skutecznym narzędziem promocji nowych produktów, pomagając im szybko zdobyć popularność i akceptację wśród klientów.

Narzędzia marketingu handlowego

Pierwszym z nich jest research - detektyw w naszym arsenale narzędzi marketingu handlowego. Przenika on do serca dystrybutora, badając jego preferencje, a także rynek, na którym działa. Bez jego pracy nie byłbym w stanie przygotować skutecznej strategii.
Drugi z narzędzi, ulotki, to nasi żołnierze w terenie. Dzięki nim dystrybutor nie musi sam tłumaczyć klientom, czemu nasz produkt jest wyjątkowy. Moja anegdota z tego jest taka, że kiedyś, w jednym z mniejszych sklepów, właściciel przyznał mi, że dzięki naszym ulotkom zaoszczędził mnóstwo czasu na rozmowach z klientami.

Dołączam do nich jeszcze trzy, równie ważne: materiały sprzedażowe w POS, roll-upy, i prowizje dla sprzedawców. Bez nich żadna armia nie byłaby w pełni wyposażona.
A co powiecie na szkolenia i grywalizację dla dystrybutorów? To są nasi dyplomaci i trenerzy - budują relacje, a potem angażują do działania. Jeden z moich klientów, dystrybutor, powiedział mi kiedyś, że zaczęli sprzedawać nasze produkty jak szalone, tylko dlatego, że chcieli wygrać nasz konkurs. Jak widzicie, nie ma lepszego świadectwa skuteczności narzędzi trade marketingu.

Zrozumieć i Zaksięgować Marketing

Pierwsze, co musimy zrozumieć, to podział kosztów marketingu. Bo nie ma czegoś takiego jak jednolity "koszt marketingu". To trochę jak stado saren – na pierwszy rzut oka wyglądają identycznie, ale przyjrzyj się bliżej, a zauważysz różnice. Mamy koszty promocji, reklamy, reprezentacji. Każda z tych saren jest inna, ma inne cechy, inną osobowość. Jak je zaksięgować? Przykładowo, kiedy dostajesz fakturę za usługi marketingowe, to idzie ona na konto "Rozliczenie zakupu". Ale to dopiero początek. Rzeczy zaczynają się komplikować, gdy dochodzi do przekazywania składników aktywów obrotowych na potrzeby marketingu. To jest moment, kiedy zaczynasz rozmawiać z urzędem skarbowym w jego własnym języku.

Pamiętam, jak raz miałem klienta, który zdecydował, że chce przekazać składniki swojego aktywa obrotowego na potrzeby marketingu. Był pewny siebie, jak tygrys na swoim terenie. Ale zapomniał o jednym – VAT. VAT od tych składników aktywów obrotowych nie podlega odliczeniu. Powiedzmy, że to była dla niego lekcja, której nigdy nie zapomni. Księgowanie marketingu to twarda sztuka. Ale z odpowiednim przewodnikiem, możemy przejść przez nią krok po kroku. To nie jest łatwe, ale jest do zrobienia. Wystarczy zrozumieć język urzędu skarbowego i umieć nim mówić. I zawsze pamiętaj, że każda sarna jest inna.